借勢“黔酒中國行”,國臺酒加速深耕廣東!

作者: 來源:騰訊網 2023-08-25 20:04:53

將廣東打造為樣板市場,引領國臺酒在全國市場的持續深耕

文 | 岳治中

8月23日,“多彩貴州風 黔酒中國行”(下文簡稱:黔酒中國行)2023醬香白酒原產地主產區品牌推廣活動在廣東省廣州市舉行。本次活動由貴州省白酒產業發展促進會和貴州國臺酒業集團股份有限公司共同舉辦,集結了茅臺、習酒、國臺等32家貴州白酒企業入粵拓展市場。


(資料圖)

近年來,貴州醬酒在廣東發展迅猛,去年300多億的廣東白酒消費市場,醬酒占比超150億,廣東已然成為醬酒最為重要的市場之一,本次參會的企業當中不少企業更是將廣東視為核心市場。

廣東是國臺酒第一大市場,國臺酒暢銷廣東?!扒浦袊小睆V東站活動期間,國臺啟動了一系列市場培育行動,進一步強調廣東是國臺的核心市場,要在人財物等資源配置上,把廣東的21個地級市當作21個省來打造。在微酒看來,國臺意在將廣東打造為樣板市場,引領國臺酒在全國市場的持續深耕。

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32家名優貴州白酒赴粵,再續山海情

近些年的廣東酒類市場,貴州白酒尤其是醬酒,絕對是最靚眼的存在。從8月中旬開始,不論是全國機場吞吐量排名第一的廣州白云機場,還是全國客流量排名第一的廣州南站,隨著可見本次“黔酒中國行”的活動海報,兩個場站的天量客流成為貴州白酒品牌宣傳的最佳展示窗口。

活動期間,不僅貴州省、廣東省有關部門相關負責人,中國酒類流通協會,地方政府、金融機構代表和新聞媒體應邀出席,茅臺、習酒、國臺等32家貴州白酒重點企業的負責人,廣東省酒類有關協會、知名企業家、重點酒商、消費者代表也參與其中。

當天會議上,貴州省人民政府副省長郭錫文深情回顧了黔粵協作的“山海情”,生動介紹了貴州美酒“靈與魂”。他在致辭中表示,貴州把醬香白酒作為特色優勢產業,加快建設全國重要的白酒生產基地。貴州將抓住粵黔協作重要機遇,持續深化兩地工業產業合作,持續加強兩地白酒商業合作,持續強化兩地人民交流互動。

▲貴州省人民政府副省長郭錫文

中國酒類流通協會會長王新國則對本次活動給予了高度肯定,他認為,當前,醬酒市場從“爆發式”快速增長,進入“平穩式”理性增長,廠商雙方需要轉變思維,調整策略。在這個發展節點上,“黔酒中國行”來到廣州,廠商深度交流、共話市場、共商發展,對于醬酒開啟新一輪發展,具有十分重要的意義。

▲中國酒類流通協會會長王新國

而在廣東省人民政府副秘書長郭亦樂看來,以茅臺、國臺、習酒等為代表的貴州醬香白酒優雅細膩、醇厚豐滿、回味悠長,深受消費者喜愛。通過這次推介活動,以酒為媒,進一步推動粵黔兩省人民的情誼,推動粵黔合作邁向新的更高的水平,共同開創粵黔東西部協作的新局面。

▲廣東省人民政府副秘書長郭亦樂

貴州省工業和信息化廳廳長敖鴻和遵義市副市長曹鳴鳳分別就貴州白酒發展情況和遵義產區情況進行了介紹和推介。

國臺酒業集團總經理張春新圍繞“給消費者奉獻一瓶好喝有面的酒,給經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”,對國臺品牌進行了推介。他表示,“國臺把消費者當作衣食父母,把經銷商當作兄弟伙伴,始終堅持把產品做精、把策略做對、把服務做好、把共創共享做實”,強調“在人財物等資源配置上,把廣東的21個地級市當作21個省來打造,廣東既是中國經濟的領跑者,相信也是國臺乃至貴州白酒市場的領跑者?!?/p>

▲國臺酒業集團總經理張春新

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躋身廣東白酒市場前三品牌,國臺是如何做到的?

作為全國酒類消費“風向標”的廣東,歷來是“兵家必爭之地”,隨著近年來醬酒的崛起,以廣東、福建等為代表的華南市場已然成為醬酒的重要根據地。

以國臺酒為例,得益于對廣東市場的不斷深耕,目前廣東已經成為國臺第一大戰略市場。據廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹,目前在廣東市場銷售超過10億的品牌有8家,國臺名列前三。其中國臺國標酒在其所處價格帶開瓶率位居第一。

彭洪表示,“希望國臺能持續提供一瓶好喝的酒,為經銷商提供更多合作機會” 。

據了解,今年以來,在促銷費的大背景下,國臺酒在廣東持續高歌猛進,取得跨越發展,僅國臺國標這一核心單品,就在上半年同比大幅增長,其中在廣州市累計銷售了超過5萬箱。

正如國臺銷售公司常務副總經理湯旭所言,今年以來,在促銷費的大背景下,國臺酒在廣東持續高歌猛進,取得跨越發展,僅國臺國標這一核心單品,就在上半年同比大幅增長。作為百億大單品潛力股,國臺國標銷售額不斷增長,收藏價值、禮贈價值、增值價值實現不斷上升。

▲國臺銷售公司常務副總經理湯旭

此外,國臺酒在廣州經銷商廣東粵強酒業有限公司早在一季度就已經完成了國臺國標全年的任務量,另一家佛山經銷商廣東亮誠酒業有限公司一季度也完成了全年將近一半的任務,并增加了全年任務額,從這里不難看出國臺酒在廣東扎實的市場基礎。

當然廣東的好成績僅僅是國臺筑牢市場基礎,深耕渠道一線的一道縮影,實際上近年來,在廣大廠商共同努力下,知道、喝到國臺酒的人越來越多,廣東、河南、山東、陜西、福建、京津等地,國臺的品牌勢能持續提升,市場份額逐步擴大。

現如今在上述市場,對消費者來說是,國臺酒的消費體驗正是:自己喝是享受,請人喝有面子。

而在本次活動期間,微酒更是進一步深刻感受到了國臺酒在廣東的強大品牌號召力。

在會議的舉辦地廣州香格里拉大酒店,不僅國臺的展廳前擠滿了圍觀的經銷商和“自來粉”,國臺舉辦的“山水結緣 東西協作 通黔達粵——國臺·中國新名酒之夜暨真實年份酒通達盛宴”同樣座無虛席。

有來自佛山的經銷商歐先生更是向微酒直言,國臺酒在廣東市場氛圍非常好,廠家也重視經銷商的利益保障,這次來參加活動他就是奔著國臺酒來的。

國臺深耕廣東多年,持續不斷的品牌投入,是其獲得如今市場地位的首要原因。在活動現場,微酒看到此次活動展覽以貴廣高鐵為設計靈感,一列“國臺號”高鐵匯聚了32家白酒企業的產品和形象廣告,形成高鐵形象集合展陳,包括茅臺、習酒、國臺在內的其他32家酒企將分別展示各自的主品。

據悉,早在2014年,貴廣高鐵通車運營,兩地通行時間縮短至5小時,極大地推動了黔粵兩地交流。次年2015年,由國臺酒冠名的貴廣高鐵列車“國臺號”首發,將國臺美酒形象傳遍粵桂黔三地,為貴廣高鐵沿線,尤其是廣東市場國臺酒品牌知名度提升,發揮了重要促進作用。

03

國臺酒如何打造廣東樣板市場,引領全國市場深耕?

活動期間,微酒注意到,國臺酒業集團總經理張春新特別表示:“國臺把消費者當作衣食父母,把經銷商當作兄弟伙伴,始終堅持把產品做精、把策略做對、把服務做好、把共創共享做實”,強調“在人財物等資源配置上,把廣東的21個地級市當作21個省來打造”,將持續深耕廣東市場,做好服務。

通過將廣東打造為樣板市場,帶動全國市場網絡深耕,那么國臺將如何具體做?在微酒看來有以下幾個方面:

一是做好專業精細管理。核心是圍繞著國標和十五年雙大單品打造,分產品、分渠道、分團隊專業精細運營,國標是招優商、建終端、找顧問、抓宴席、促動銷、建樣板,創新常規渠道運營;十五年、龍酒則是招優商、建道場、強品鑒、抓社群、進企業、拓會員,創新迭代團購渠道。

二是持續堅持廠商同心、共創共享。共創共享,始終是國臺的理念和行動,上一輪調整期國臺推出的“廠商聯盟?股權激勵”模式,讓經銷商切實得到實惠,現如今國臺更是想法設法保障好經銷商的利益。

據悉,前年下半年起,根據市場變化和發展需要,國臺拿出真金白銀,大力度扶商,并成為精耕市場、幫商扶商的長期戰略和常規動作。目前國臺正研究推進商商聯盟體、商店聯盟體、店店聯盟體的創新模式,并計劃通過控盤分利、控量保利、秩序管控、動銷促銷、新產品增利等多種方式,讓經銷商有錢賺、有得干。

三是做好營銷創新。今年6月份,國臺冠名佛山疊滘龍舟賽,吸睛無數,活動線上以5億+觀看人次的超高人氣沖上熱搜。去年以來,國臺攜手南方都市報走進企業,調研產業,助力鄉村振興。為營造良好消費氛圍,近期國臺再度攜手南方都市報,聯動廣東省餐飲服務行業協會、廣東省烹飪協會、廣東省婚慶行業協會以及部分特色酒店、餐飲店,開啟“美酒美食美生活——灣區國臺酒消費季”。

此外,為適應行業發展需求,回饋廣東酒行業,并助力提高廣東酒行業人才隊伍建設,國臺酒將聯手廣東省酒業協會,啟動2023廣東省酒類行業專業人才素質提升公益培訓。未來,培訓將在9個地市開展,通過專業知識培訓,讓品酒師們能夠更好地服務行業和經銷商,推動黔酒登上更多廣東消費者的餐桌。

根深才能葉茂,本固方可枝榮。在微酒看來,上述三個動作瞄準了經銷商、終端商、核心消費者和重點消費場景發力,具有覆蓋面廣、針對性強等特點,有望進一步提升國臺在廣東市場的綜合競爭力和系統性優勢。

當前,白酒行業正面臨寡頭和頭部百億名酒壟斷下的存量擠壓式競爭,醬酒品類在進入到了基于品牌引領的產品體系、渠道終端、消費培育、品牌和市場投入、廠商利益分配的系統競爭新時代。

站在這個角度來看,國臺借此次“黔酒中國行”,在廣東啟動一系列市場活動,以點帶面,帶動全國市場深耕,將在行業調整大背景下,為白酒品牌穿越周期,打造一個參考樣本。


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